为什么你学习了所有的市场营销策略，但是还是卖不出去产品？
今天，我在悟空问答上回答问题，有一个问题说的是，怎么在沃尔玛超市看不到过把尿布和啤酒放在一起卖的例子，那这个案例还有什么意义？
啤酒与尿布
在美国有婴儿的家庭中，父亲在购买尿布的同时，往往会顺便为自己购买啤酒，沃尔玛发现了这一独特的现象，开始在卖场尝试将啤酒与尿布摆放在相同的区域，让年轻的父亲可以同时找到这两件商品，这就是“啤酒与尿布”故事的由来。
《啤酒与尿布》是2008年清华大学出版社出版的图书，作者是高勇。该书讲述了啤酒和尿布销售之间的联系和启示。
其实，当初在刚踏入营销行列的时候，我也对此表示过怀疑，我们暂且不管这个案例是否真实，但是这个案例给我们带来什么样的启示，却值得我们深思。
那这个案例给了我们什么启示呢？
1，要学会交叉销售
客户的需求不是单一的，所以，你要学会交叉销售自己的产品，只有这样才能提高单个客户的成交金额。就像上面的案例一样，客户有购买啤酒的需求，也有购买尿布的需求。
2，要善于发现市场营销的机会
发现市场营销的机会，比学会市场营销更重要。这是我一直强调和一句话。就拿案例中的啤酒和尿布来说，谁都会卖，但是很少人能想到把它们放在一起来卖。
面包和肉很早就有，但是汉堡并不是。
3，要善于发现客户的偏好
如何才能销售更多的产品，那就是记录客户的偏好，然后迎合客户的偏好，让客户的购买成本不断降低，这样你的销售才会越来越好，所以，我们对于我们的客户，一定要做好客户管理。
在现在竞争越来越激烈的社会，我们需要把客户区别来对待，而不是把客户看成一个整体。
今天就沟通到这里吧，有关于营销的话题，期待和你多沟通。