作者：邦马特

近日，百雀羚创意广告一经推出就获得了10万+的点击量，后续推出的“3000万+阅读转换不到0.00008”的文章，点击率又高达10万+，妥妥的“人生赢家“啊！

对于这则广告，有人关注的是制作的精美、有人关注的是它是否抄袭、有人关心的是它获得高阅读量的技巧。而小编关心的则是，百雀羚为何突然搞起内容营销，投入头条、微信等自媒体平台，背后的逻辑到底是什么？

消费者的消费决策正在改变，铺天盖地的广告已经让人厌烦

百雀羚的广告可谓是多途径，全渠道啊！如：花巨资（6.8亿）在《中国好声音》和《快乐大本营》等综艺节目打广告；在唯品会美妆首页买铺位；利用微商渠道卖货等。

但是，随着互联网的飞速发展，人们获取信息的途径多了之后，各种广告、尤其是硬广已经难以影响人们的消费决策了。百雀羚巨额的广告投入，估计换来的业绩也开始变小了。没有具体的数据，小编不敢妄言，但是从多方侧面都可见端倪。

看看我们自己就知道了，对影视、节目的广告都产生免疫力了。更有甚者，你越打广告我越不买，这种逆反心理在90、00后尤其明显。这方面，还不如邦马特自动售货机（安安静静的卖货）。

再举个例子，锐澳（RIO）鸡尾估计大家都不陌生，它曾酒借着《跑男》、电视剧《何以笙箫默》等铺天盖地打广告，红遍大江南北，那时要是谁没喝过那玩意，都不好意思跟别人说。

后来呢，大家一刷微博、头条、搜狐等，都在评论它的口味难喝透顶，一传十、时传百，买的人越来越少。到现在已经开始卖不动了，销售深陷泥潭。

赤裸裸的前车之鉴啊， 铺天盖地的打广告，巨额投入却带不来销量，迫使很多企业开始重视微博、头条等渠道，搞内容营销。

内容营销核心是要抓好内容

内容营销的方式很多，视频、文字、漫画等都可以，百雀羚的神作就是很好的例子。百雀羚神作的火热，也反映了内容营销的潜力所在。

那么，是不是谁学百雀羚都能成功呢?也不是，内容营销的重点是——内容。要做好内容，就要了解产品的特性和找到人性的需求点。就拿百雀羚来说，它成立于1931，属于妈妈级化妆品。而要传播的途径如头条、微博、微信等都是以90、00后居多，老套的大段文字是很难打动他们的。

所以，百雀羚的广告把产品特性和背景植入其中，又以美女特工这种惊险刺激的方式赚足眼球，加上漫画轻松娱乐，自然一下子俘获了年轻人的心。后来推出的文章（哭了……3000万+阅读转换不到0.00008）以“自黑”形式让人产生好奇心，再一次成功营销。

所以说，做内容营销也是要讲究方式方法的，也是一门大学问。总体来看，消费者的消费决策在改变，内容营销时代来临。百雀羚的神作仅是开端，未来将会有更多企业加入到内容营销的角逐当中。

（解读新零售为首席媒体官旗下媒体）