结婚旺季，婚纱摄影行业如何借助DSP脱颖而出？
双节将至，这也意味着每年的结婚旺季随之而来。很多新人，都会选择在金九银十的空档期，为自己挑选浪漫的婚纱，为此，这也成为了结婚行业商家营销备战高峰期，据说当下新婚人群已经基本被90后所垄断，如何利用DSP广告捕获新人芳心呢？
婚纱
首先，一起了解下结婚产业和线上营销现状吧！
- 建国后我国出现三次人口出生高峰
- 第三次出生高峰时期人群目前处于适婚年龄
- 90后成为结婚市场主力
- 结婚是典型低频次、高消费、重决策的行业
- 结婚群体在婚礼上的消费，产业市场规模近万亿
- 新人更愿意通过互联网对比选择婚纱摄影
在此行业背景下，我们来看某知名品牌影楼是如何应用DSP广告步步为营，实现有效转化提升的。
客户介绍：
北京一家知名品牌影楼，在各省会城市有线下门店。
推广内容：
品牌活动推广：借助国庆结婚高峰期，推广主题优惠活动
核心诉求：
通过品牌活动曝光，借助双节节假日，提升客户品牌知名度；
覆盖目标群体，获取新客，CTR>4%，
合作方式：
CPM合作
第一步：测试投放
投放策略：海量媒体+城市+年龄+兴趣定向，多种类型创意表现；
投放效果：CTR为1.3%，日均电话量<6个。
投放初期，以活动曝光为主，提供大图样式进行测试，测试目的在于摸清广告方案的大致效果，并通过前测的人群画像数据测定后续优化方向。
第二步：点击优化期
投放策略：优质媒体+城市+人群+兴趣定向，点击高的创意图文，吸引关注，引导点击；
投放效果：CTR 9.8%，日均电话量<6个。
从媒体和人群维度进行优化：
媒体：筛选出优质媒体和点击率高的文案。
人群：根据测试期数据反馈运用人群画像功能分析增加（分性别、IOS、安卓展示不同创意）的定向维度。
第三步：成本优化期
投放策略：优质媒体+LBS商圈+特定人群定向 ， 核心利益点直接表述策略，"免费重拍、全额退款、点击获取婚照价位表"等关键图文信息传递引导高意向人群转化。
投放效果：CTR 6.4%，日均电话量>10个。
保持媒体及人群定向不变，运用物料，调整说服销售策略，重点推广相关性更强、转化效果更好的信息型文案。