市场营销的“问题”与“对策”
在市场营销过程中，我们经常会发现各种“问题”，譬如：
（1）销售持平/继续衰退
（2）使用者小幅度增加
（3）回头客少/忠实度低
（4）需要增加购买量
（5）新加入竞争对手
（6）知名度低
（7）希望提高/改变形象
（8）新产品/商店/开幕
（9）季节性销售/机会
（10）希望中间商/渠道支持
（11）区域性市场/店面问题等等......
那么，“对策”是什么呢？有无成熟的“套路”可以应对？
通常的“对策”，从以下几个维度进行挖据：
（1）产品/服务/商店
（2）品牌/命名/包装
（3）定价策略调整
（4）配销/商店渗透
（5）人员推销/营业
（6）促销
（7）广告/资讯
（8）广告/媒体
（9）商品化工作
（10）PR公开报道等等......
接下来，说一说，“问题”与“对策”匹配的“套路”，如图，节选：
举例说明：当市场营销出现“使用者小幅度增加”这个“问题”时，你就可以从“对策”中的“品牌/命名/
包装”这一个大类（维度）中找到对应的解决方案的思路点（上图表中的打×部分），这就是“套路”。