《二十二》市场营销管理——新产品价格策略
有效定价的基本程序
有效定价的程序
首先，决策层必须全面分析成本、需求及竞争是如何影响产品的定价环境
下一步，设立公司的战略目标（Objectives）
如德克萨斯仪器公司的战略目标是：
“确保市场份额上的统治地位，从而获得明显的成本优势”
进一步考虑确定战略分目标（goals）——更具体明确，且有实现目标的期限
苹果公司在1984年推出其Macintosh牌计算机时，有关定价的分目标是：
使大多数学生喜欢并买得起Macintosh
赢得一定的细分市场，使Macintosh在其中比IBM的PCjr有价格优势
以强有力的促销活动鼓励苹果公司的零售商，使90%以上的零售商努力销售Macintosh
在18个月内实现以上目标
确定定价策略
影响价格的主要因素
消费者对价格的认知和接受过程
影 响 价 格 的 主 要 因 素
产品成本
定价目标（主要）：
争取当期利润最大化
保持或扩大市场占有率
保持最优产品质量
生存
影响价格的主要因素（续一）
影响价格的主要因素（续二）
企业市场营销组合
竞争者的产品和价格
其它因素