今天继续和大家分享 内功运营篇……攻心详情页内容营销

随着电商网购自媒体的日新月异的高速发展，不管是消费者还是网民，他们对自媒体互联网都不再陌生，相反是异常的熟悉，这也就构成了大家对产品和内容品质的追求也就越来越高。

拿网购来说，早年网购基本是有文字介绍附带几张图片，后来针对图片表达的是否有美感，再后来发展到对图文的介绍和文案，而现在已经发展到对产品图片的排序开始有要求，众多卖家开始揣摩消费者他希望或者喜欢习惯了解产品的步骤及路数，这也就慢慢的形成一个套路和步骤。

拿前期杜子建圈粉事件来说，他就是非常好的利用了一个用户的痛点和心理需求 的弱点，直接的切入到网民的需求度上，然后进行一些内容和心理的引导，最终达成他的自媒体营销目的。也是一个非常成功的自媒体营销案例！

所以说我们现在不管你是营销产品也好 营销服务也罢，你首先要做的就是：你得成为你这个产品的产品经理，如果说你不了解你的产品，那么何来的销售呢？

那么下来给大家整理出来一些在淘宝天猫平台的内容表达的总结套路希望对经营淘宝店铺的掌柜有所帮助：

1、我们必不可少的营销海报

这类海报你可以是产品海报 甚至也可以是服务承诺 还可以是促销海报 当然也还可以是网红流行语句（当然这个必须得和你产品有关系才行）

2、店铺其他产品的关联推荐

推荐其他产品 吸引顾客访问深度，一个顾客在你的店铺停留的时间越久针对店铺的排名权重来说是越好的！

3、产品整体图+产品参数介绍

这是一个常规介绍，看着没用其实是一个必不可少的步骤

4、用户体验图、也可以叫买家秀

做这块内容有很多掌柜表示有疑问和不解，我是新店或者新品，没有买家购物，哪来的买家秀呢？？？

这个疑问解释如下：我们介绍的是用户体验图，并不是说必须是网购买家成交晒图后的图片，我们可以采用一些线下的买家或者其他渠道销售的买家晒图，做这个其实是在向消费者传递一个信息：我们的产品是有用户的且用户使用效果都很好，而我们大部分产品都是专业摄影师拍摄专业美工处理，突然出现一个真实用户的手机普通拍摄晒图会有眼前一亮的效果，也会为消费者打消一些疑虑，因为消费者往往都不信任卖家的话语！

5、再增加一张产品整体图（不需要参数）+产品多种规格图

这个是在想用户展示，我们产品的多选性，避免一些比较急躁和粗心的消费者没有看到自己需求的产品规格而流失掉，这样是比较遗憾 也是对资源的浪费。

6、展示产品细节图

注：产品细节图不要超过6张不得低于4张

可同步增加产品解说PK图文，来表达自己产品的优势

7、放置产品整体场景图

注：此类图片最好是增加模特多角度展示产品，或者产品不同场景使用图片展示，给消费者一个更直观的体验效果的表达

8、做总结术语和实力表达

注：总结往往比较统一比如：快递包装什么的

但是现在也有很多掌柜开始表达工厂生产实力 库存实力 物流展示 来表达自己店铺的正规和实力让消费者放心购买也是一个非常不错的选择！

一个简单的内容营销的详情表达就和大家分享到这里，后面陆续的由浅入深的和大家分享电商人是怎么做成的一些详细的运营步骤

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作者：电商讲师聆听